VENDRE ! C’est la priorité numéro 1 de toute entreprise commerciale ! Or la communication aide à vendre. Et la communication en vidéo vous y aide encore mieux ! Découvrez comment vous pouvez faire fructifier votre investissement en vidéo.
La vidéo en ligne aide à vendre, alors soignez-la !
Cependant, pour que vos vidéos vous rapportent davantage qu’elles ne vous coûtent, mieux vaut connaître les bonnes pratiques !
3TOON peut être à vos côtés pour optimiser vos probabilités de retour sur investissement. Si vous choisissez les nouveaux médias pour vous aider à mieux vendre, notre studio n’oublie jamais que derrière le programme sexy, drôle et attractif que nous produisons pour vous, l’objectif est de générer du chiffre d’affaires…
Raconter une bonne histoire pour…
VENDRE ! Raconter une belle histoire n’est à priori pas le rôle d’une marque. Et pourtant si ! Une marque qui vend bien est celle qui a trouvé LA bonne histoire à raconter à ses clients… Car en fait, c’est tout ce qu’ils achètent !
Attirer l’attention et séduire
Les acheteurs d’espace publicitaire savent à quel point il est coûteux d’attirer l’attention du public et de s’en faire entendre. Alors faites en sorte que l’histoire que vous racontez mérite la peine d’être entendue, car le consommateur moderne a développé une extraordinaire capacité à filtrer et à ne pas entendre les messages qui l’importunent !
En effet, c’est précisément le rôle de la bonne histoire : toucher le cœur du public, faire en sorte qu’il considère la marque avec non seulement de l’intérêt mais de la bienveillance, ou mieux encore, avec désir…
Transformer l’indifférence en désir
Le désir est la force irrésistible qui est capable de mettre à genoux tout raisonnement objectif, tout comparatif scientifiquement indiscutable, toute difficulté financière.
C’est en imaginant la bonne histoire, pour votre public, que le désir peut être créé et entretenu. Si vous souhaitez viser juste et provoquer l’émotion positive qui transformera le public en clientèle, vous avez besoin d’un partenaire qui soit un spécialiste de l’histoire. Il saura vous guider dans l’écriture de votre storytelling et surtout sa transformation en vidéo. Avec pour résultat concret un film au service de votre chiffre d’affaires.
Se mettre à la place de son prospect
Vous savez décrire la mission de votre entreprise, votre offre, votre concurrence, votre cible… très bien. Mais savez-vous comment vous adresser à votre prospect? Posez-vous les questions qu’il est susceptible de se poser lui-même ?
Nos années d’expérience nous ont fait comprendre que les entreprises savent souvent bien parler de leurs produits, mais pas toujours se présenter comme apporteur de solutions. La raison est qu’ils ne se mettent pas à la place du client final, qui lui cherche d’abord à être rassuré sur le fait que votre produit ou service répondra à ses besoins.
Des vidéos centrées sur l’utilisateur final
Afin de vendre, vous devez d’abord vous mettre à la place de votre public-cible, afin d’avoir les arguments qui incitent à passer commande.
Au moment de l’écriture du scénario de votre film, le rôle de notre studio est de constamment remettre le focus sur le client final, pour maximiser le taux de conversion.
Touchez au-delà de votre cible
Une animation a davantage tendance à être partagée, comparé à d’autres types de vidéos. En effet, une bonne animation permet de susciter des émotions puissantes grâce à son graphisme et à son storytelling particulier.
Cet effet de viralité permet de gagner de la visibilité et du trafic qui, à son tour, peut se convertir en acquisition de nouveaux clients.
Le format habituellement court et percutant des films d’animation favorise la viralité, et ainsi la visibilité de votre produit. Ainsi vous êtes susceptible d’atteindre un plus grand nombre de prospects.
Fidéliser votre clientèle existante
Acquérir un nouveau client revient bien plus cher que de s’atteler à conserver un client existant.
Afin d’encourager votre clientèle à réutiliser vos services ou produits, penser à conserver sa loyauté envers votre service ou produit en leur adressant un dessin animé.
Avantages d’une vidéo de fidélisation :
- se rappeler au bon souvenir de votre client.
- faire en sorte que votre cible conserve une image positive de votre marque.
- augmenter vos taux de conversion, car un dessin animé bien conçu permet la viralité.
- la viralité permet d’accroitre la notoriété de votre produit ou service au-delà de votre clientèle existante.
Car vous savez qu’il n’y a pas de meilleur client qu’un client récurrent…
Choisir le bon partenaire vidéo
Vous pouvez bien sûr vous fier à votre instinct et choisir l’agence qui produira votre vidéo, sur la base d’un coup de coeur. (C’est d’ailleurs ainsi que l’histoire de 3TOON a commencé en 1999…) Cependant, le plus souvent, le bon choix s’opère en vérifiant quelques critères de base. Vous pouvez vous aider de cette check-list sommaire, mais essentielle pour bien choisir le producteur de votre vidéo.
- vérifier le portfolio du producteur, en jugeant la qualité de ses réalisations antérieures
- une fois le contact pris, le prestataire comprend-il bien vos besoins et attentes ?
- vous pose-t-il spontanément des questions sur votre planning et les délais de production ?
- est-il en mesure de vous rassurer sur ses méthodes de production ?
- vous présente-t-il d’authentiques témoignages clients ?
- le budget proposé est-il en rapport avec vos possibilités ?
- êtes-vous totalement satisfait de la qualité de vos échanges avec lui ?
Si tous les voyants sont au vert, votre projet peut être lancé !
D’ailleurs, et si vous commenciez par nous passer un petit coup de téléphone ?
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